International Sales Skills PLUS
เวิร์คช็อปเชิงปฏิบัติการสำหรับพนักงานที่เกี่ยวข้องกับการขาย และ การตลาดระหว่างประเทศ โปรแกรมจะคลอบคลุมทั้งทักษะการนำเสนองาน และ ทักษะการเจรจาต่อรอง เมื่อฝึกจบแล้ว ผู้เข้าร่วมจะมีความสามารถดังต่อไปนี้:
การนำเสนองาน
ออกแบบการนำเสนองานแต่ละครั้งให้ตรงกับวัตถุประสงค์ เช่น การแจ้งให้ทราบ การโน้มน้าว การปิดการขาย
การนำเสนองานจะเน้นไปที่สิทธิประโยชน์ของผู้ฟังเป็นหลัก
ใช้น้ำเสียง ภาษาท่าทางเพื่อสร้างความประทับใจ
ออกแบบการนำเสนอที่น่าสนใจ และ ให้ภาพที่ชัดเจน
สร้างความสนใจในตอนเริ่มต้น และ ปิดท้ายอย่างน่าประทับใจ
นำเสนอบนพื้นฐานของความจริง ตัวเลข และ แนวโน้มต่างๆ ที่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ฟัง
การเจรจาต่อรอง
เตรียมตัวสำหรับการเจรจา เช่น รู้เป้าหมายของตนเอง ตัดสินใจจุดที่อาจจะต้องปฏิเสธลูกค้า และ “ เดินออกมา”
เข้าใจถึงรูปแบบของการเจรจาในวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน
เริ่มต้นการเจรจาอย่างสำเร็จด้วยวิธีการ 5 ขั้น
ตอบข้อโต้แย้ง และ นำเทคนิคการเจรจามาใช้
นำภาษาที่ก่อให้เกิดอิทธิพล ต่อความไว้วางใจ ความเห็นพ้อง และ ไม่เห็นพ้อง มาใช้ในการเจรจา
ปิดการเจรจา
|